Después de cumplir las distintas etapas del proceso de la venta, consigo pasar una oferta de dirección comercial externalizada. Hasta ahí todo bien. Al cabo de unos días y como consecuencia del silencio del cliente, intento contactar con él vía telefónica (no móvil porqué nadie me lo proporcionaba al no estar autorizados ¿?). Después de […]

Siempre recomiendo que para una gestión del tiempo efectiva es importante pararnos a planificar, con antelación, cuáles van a ser nuestras actividades. Para ello, debemos elegir el momento adecuado. ¿Cuando es este momento y  qué tendremos en cuenta?: 1.- Incluir la tarea de pensar de forma sistemática. 2.- Fijar un período: diario, semanal, etc. 3.-[…..]

Cuando nos preguntamos qué debemos hacer para crecer, la respuesta es sencilla: La prospección es una de las soluciones. Pero no podemos prospectar de cualquier forma, tenemos que hacerlo con criterio. Es decir, incluirla entre nuestras actividades de una forma rutinaria, dedicándole un tiempo diario a la actividad. Entre las opiniones favorables está la de[…..]

VENTAJAS DE LA EXTERNALIZACIÓN COMERCIAL: Cualquier organización se plantea dentro de su PLAN DE VENTAS qué tiene que hacer para aumentarlas, crecer en número de clientes, mejorar los resultados de sus comerciales, etc. Entre las ventajas que esta actividad proporciona a las empresas es que es mucho más rentable el contratar a un especialista en[…..]