Algunas de las razones para explicarlo: Nos sentimos incómodos. Tenemos miedo. Pensamos que nos sentiremos solos.  No estamos preparados para manejar determinadas cantidades de cambios.  Tenemos diferentes niveles de disposición hacia el cambio.  Nos quejamos que no tenemos los recursos suficientes.   Tendemos a volver a nuestras antiguas conductas. Reglas para el cambio en los equipos: Planifique […]

Consejos para tus eventos de Networking: 1.- Sé breve y concreto. No te enrolles y ve directo al grano de forma llamativa. 2.- Empieza y termina diciendo quien eres y que haces, así será mas fácil que te recuerden. 3.- Tu mensaje debe impactar. No seas gris. 4.- No olvides llevar suficientes tarjetas, catálogos, etc.[…..]

¿Por qué cuando llamamos por teléfono para hacer una prospección telefónica y solicitamos que nos pasen con el responsable, normalmente, no nos atienden y nos remiten al correo electrónico? Debería ser obligatorio atender la llamada de teléfono, porque en cualquier momento puede surgir una oportunidad de negocio para su empresa. ¿Por qué la falta de[…..]

Haciendo caso a Peter Drucker tomaremos como referencia los distintos KPI comerciales para saber en qué punto nos encontramos. La información que podremos controlar nos aportará datos de cómo es la gestión de los comerciales. Dicha información se compone de: Los clientes nuevos, reactivados y perdidos. Las ventas Los márgenes Impagados Nivel de eficiencia en[…..]