Cuando nos preguntamos qué debemos hacer para crecer, la respuesta es sencilla: La prospección es una de las soluciones. Pero no podemos prospectar de cualquier forma, tenemos que hacerlo con criterio. Es decir, incluirla entre nuestras actividades de una forma rutinaria, dedicándole un tiempo diario a la actividad. Entre las opiniones favorables está la de […]
VENTAJAS DE LA EXTERNALIZACIÓN COMERCIAL: Cualquier organización se plantea dentro de su PLAN DE VENTAS qué tiene que hacer para aumentarlas, crecer en número de clientes, mejorar los resultados de sus comerciales, etc. Entre las ventajas que esta actividad proporciona a las empresas es que es mucho más rentable el contratar a un especialista en[…..]
En muchas ocasiones los empresarios se plantean ¿cómo puede crecer mi empresa y hacia donde me puedo dirigir? Independientemente de que sea una decisión estratégica, tiene que ser, también, una decisión prudente, meditada y consensuada con el entorno. Más allá de la ambición lógica que todo empresario debe tener, el principio fundamental en el que[…..]
Esta es la obsesión de todo empresario. La respuesta la tenemos en la teoría de Pareto,. El famoso 80/20. El 80 % de nuestras ventas la generan el 20 % de los clientes de nuestra cartera. Pero la pregunta es la siguiente: ¿que pasa con el otro 80 % de los clientes? Ahí es donde[…..]
