Hoy en día, muchas empresas se plantean hacer un análisis DAFO para analizar su situación, tanto desde el punto de vista interno como externo. Una vez realizado llega el problema de no saber qué hacer, que camino tomar, que soluciones buscar… Aquí os dejo las 4 principales estrategias que podéis poner en marcha: Estrategias Ofensivas. […]

Muy a menudo nos encontramos en situaciones en las que, aunque solo sea por nuestro interés, nos queremos sentir escuchados . Es en estos momentos cuando necesitamos que nuestro líder ejerza como tal y realice lo que se llama “la escucha empática”. Pero la realidad nos demuestra que en la mayoría de los casos no[…..]

Después de cumplir las distintas etapas del proceso de la venta, consigo pasar una oferta de dirección comercial externalizada. Hasta ahí todo bien. Al cabo de unos días y como consecuencia del silencio del cliente, intento contactar con él vía telefónica (no móvil porqué nadie me lo proporcionaba al no estar autorizados ¿?). Después de[…..]

Siempre recomiendo que para una gestión del tiempo efectiva es importante pararnos a planificar, con antelación, cuáles van a ser nuestras actividades. Para ello, debemos elegir el momento adecuado. ¿Cuando es este momento y  qué tendremos en cuenta?: 1.- Incluir la tarea de pensar de forma sistemática. 2.- Fijar un período: diario, semanal, etc. 3.-[…..]