Esta es la obsesión de todo empresario. La respuesta la tenemos en la teoría de Pareto,. El famoso 80/20. El 80 % de nuestras ventas la generan el 20 % de los clientes de nuestra cartera. Pero la pregunta es la siguiente: ¿que pasa con el otro 80 % de los clientes? Ahí es donde […]
Muchos vendedores se pierden durante el proceso de la venta en innumerables situaciones, sin pensar que el objetivo final y su razón de existir es vender. Realizan una buena introducción con la otra parte interesada haciéndole una presentación completa de la empresa y del producto. A continuación entran en la fase de resolución de problemas[…..]
