Seguimos con las recomendaciones para evitar los #impagados.Si recibimos una petición de oferta de una empresa recién constituida debemos tener precaución y ante las dudas, pedir garantías o cantidades por adelantado. El tiempo y la experiencia con el cliente nos dirá si se les debe otorgar riesgo.No dejarnos llevar porque nos digan que la competencia […]
Ante las perspectivas anunciadas de desaceleración, las empresas deben protegerse, siempre, de situaciones de riesgo no deseadas. Estas, no son ni más ni menos que los impagados. Debemos poner especial énfasis en la necesidad de contar con una serie de pautas que permitan minimizar su exposición a este riesgo y estar preparadas para afrontar estas[…..]
Esta es la obsesión de todo empresario. La respuesta la tenemos en la teoría de Pareto,. El famoso 80/20. El 80 % de nuestras ventas la generan el 20 % de los clientes de nuestra cartera. Pero la pregunta es la siguiente: ¿que pasa con el otro 80 % de los clientes? Ahí es donde[…..]
