Muchas veces nos preguntamos: ¿Qué ha podido pasar en una negociación y porqué ha finalizado antes de tiempo si lo teníamos todo planificado. Donde ha estado el problema?
La mayoría de las ocasiones es debido a conductas y reacciones inconscientes.
Aquí os dejo una posible explicación. No caigáis en la tentación de mostrar este tipo de comportamientos

S. Soberbia: Valoración de uno mismo por encima de los demás.
No reconocer a la otra parte suele despertar un rechazo muy grande en los demás.
Mucho cuidado con la falsa humildad…

A. Arrogancia: Sentido de superioridad con respecto a otro sujeto
Desprecio sistemático a los demás.
La persona arrogante no logra reconocer, conscientemente, debilidades, límites y vulnerabilidad.

P: Prepotencia
Comportamiento de alguien que quiere imponer su criterio.
Siempre piensa que es mejor demás.

O: Obstinación
Personas tercas a las que es complicado hacerlas cambiar opinión.
Se encierran en ellos mismos sin escuchar a nadie y son inamovibles.

Si queréis conseguir los mejores acuerdos recordar: EVITAR EL SÍNDROME S.A.P.O.