¿Creéis que la mayor parte de los comerciales se plantean qué tipo de negociadores son cuando realizan su actividad comercial diaria?
Yo diría que no. La mayor parte de nosotros nos dejamos llevar por la inercia y no valoramos la calidad de los acuerdos.
Para mí, hay tres tipos de negociadores: el duro, el blando y el justo.
El duro quiere ganar a toda costa. No le importan las consecuencias.
El blando cede a la más mínima. No opone resistencia, evita el conflicto.
El justo concede a la otra parte esperando conseguir algo a cambio.
La próxima vez, antes de llevar a cabo una negociación pensemos en esto…