Me encanta leer acerca de la motivación de los comerciales:

Reconocimiento, formación, plan de carrera, ambiente de trabajo, delegación de responsabilidades, etc.

También me gustan las distintas teorías de las escuelas de Maslow, Hezberg y Mccleland; las cuales han aportado muchísimo en este campo.

Pero creo que hoy en día y con salarios a la baja, habría que decir algo sobre los comerciales que no llegan a fin de mes.

Por eso, piensen en una retribución variable en función a objetivos y verán como cambia la actitud y pueden pensar en conceptos como: Dedicación, capacidad de resolver problemas, proactividad, responsabilidad, etc.

Mi opinión y sólo es mi opinión, es que los dirigentes de las empresas no pueden pretender que la fuerza de venta consiga los objetivos cuando están más pendiente de sus ingresos que de los resultados.

#formacionyventas, #direccioncomercial