Muchos vendedores se pierden durante el proceso de la venta en innumerables situaciones, sin pensar que el objetivo final y su razón de existir es vender.
Realizan una buena introducción con la otra parte interesada haciéndole una presentación completa de la empresa y del producto. A continuación entran en la fase de resolución de problemas dando todo tipo explicaciones, pero llega la hora de la verdad y se desinflan, no culminan. Sea por miedo al no, por falta de decisión o por creer que estan presionando, se dejan llevar y ven pasar las oportunidades del cierre de la venta.
No olvidar que nos contratan para vender, no como relaciones públicas, aunque tambien.