Muchas veces me encuentro con la pregunta de cuál es la diferencia entre una prospección y un cliente potencial. Mi respuesta es sencilla. Si queremos crecer en un mercado determinado, debemos tener clara la diferencia: El prospecto forma parte de ese universo, muchas veces desconocido para nosotros, que es EL MERCADO, del cual tenemos poca […]
Ante las perspectivas anunciadas de desaceleración, las empresas deben protegerse, siempre, de situaciones de riesgo no deseadas. Estas, no son ni más ni menos que los impagados. Debemos poner especial énfasis en la necesidad de contar con una serie de pautas que permitan minimizar su exposición a este riesgo y estar preparadas para afrontar estas[…..]
