En ciertas ocasiones nos encontramos ante un cliente que nos impaga y cuando nos ponemos en contacto para reclamarle el pago nos dice: En estos momentos no te puedo pagar…¿Qué hacemos?En primer lugar, presentarnos personalmente en su empresa. A continuación, conseguir por escrito un reconocimiento de la deuda. Inmediatamente después, conseguir el compromiso de las […]
Muchas veces, tanto como responsables como integrantes de un equipo de trabajo, nos preguntamos cuales son los motivos por los que no conseguimos un equipo cohesionado.Aquí os dejo una serie de causas: 1.- Metas confusas2.- Recurso reducidos.3.- Roles indefinidos.4.- Mala toma de decisiones.5.- Políticas y procedimientos empresariales.6.- Liderazgo deficiente.7.- Cultura individualista.8.- Información insuficiente.9.- Deficientes sistemas[…..]
Hoy en día, muchos clientes cuando me hablan de sus empresas me preguntan la diferencia entre posicionamiento y posición en el mercado. No tienen muy claros los conceptos y mezclan, la mayoría de la veces, su significado.Voy a intentar dar mi visión por si puede ayudar.– Posicionamiento: Es la percepción que tiene el mercado sobre[…..]
Tengo el honor de informaros del acuerdo de colaboración con Inforges Seidor, empresa de referencia en consultoría y formación EN VENTAS, para impartir cursos, así como realizar proyectos de dirección comercial.Dicha colaboración se llevara a cabo tanto, online como offline, e irá dirigida a empresas cuya fuerza comercial aspire a conseguir los objetivos comerciales fijados[…..]
