Directo al objetivo

Muchos vendedores se pierden durante el proceso de la venta en innumerables situaciones, sin pensar que el objetivo final y su razón de existir es vender. Realizan una buena introducción con la otra parte interesada haciéndole una presentación completa de la empresa y del producto. A continuación entran en la fase de resolución de problemas […]

¿Qué hacer ante un impagado?

Cuando nos encontremos ante la poco deseada situación de un impagado, estos son los pasos que hay que seguir inmediatamente: 1.- suspender el crédito sin dudarlo. 2.- iniciar urgentemente el trámite para el cobro. 3.- intentar conseguir un compromiso de pago. 4.- si es posible documentar la deuda. 5.- poner un plazo máximo de realización[…..]

¿Qué tipo de negociador somos?

¿Creéis que la mayor parte de los comerciales se plantean qué tipo de negociadores son cuando realizan su actividad comercial diaria? Yo diría que no. La mayor parte de nosotros nos dejamos llevar por la inercia y no valoramos la calidad de los acuerdos. Para mí, hay tres tipos de negociadores: el duro, el blando[…..]

10 criterios comunes de un buen lider

¿Qué es el liderazgo? 10 maneras de definirlo

¿Qué es el liderazgo? Creemos que lo tenemos claro, pero a la hora de definirlo, no es tan sencillo. Esperamos que al finalizar esta entrada podáis hacer una definición vosotros solos. Para algunos el liderazgo es motivación, para otros es sinónimo de resultados, para otros, inspiración… Sea como sea, existen 10 elementos comunes que nos servirán[…..]